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淘寶SEO望族:淘寶平臺為什么推薦你的寶貝?

淘寶SEO望族曾經有過這樣的說法:淘寶的搜索部門認為,之所以現在存在所謂的淘寶SEO(也就是淘寶的搜索引擎優化),那是因為當前的算法還存在漏洞,搜索小二們的工作就是把這些漏洞慢慢的都補上。換句話來說:未來你能鉆的空子越來越少。

 

隨著市場環境的變化,平臺規則也在變,我們要做的實際上就是去了解這變化的背后,不變的東西到底是什么。以前談優化的時候,我們都去談搜索流量的優化,而現在,我更愿意去說“推薦流量”的優化。

 

在2018年,淘寶的搜索規則和玩兒法,發生了比較大的變化。這些變化你只能去擁抱,我在前一段時間做了一個專門針對2018年淘寶搜索的思維導圖2018年淘寶自然搜索最新權重模型及優化技巧,我會把這個思維導圖發給大家,并且我還給大家準備了100多篇淘寶運營的干貨技巧,涵蓋了搜索運營、直通車、淘寶推廣、內容營銷等多方面,一并發給你。

 

不管是手淘搜索流量、還是手淘首頁流量,甚至是淘寶直播流量、直通車流量、鉆展流量等等,都是有一定的推薦機制的(優先把什么兒樣的商品推薦到消費者面前),所以今天這篇文章,我是這樣理解的:如果你認為那些第一步怎么辦,第二步怎么辦,或者一些投機取巧的小伎倆、各種黑科技才是干貨的話,那么這篇文章可能會讓你失望。

 

但是如果你真的用心看下去了,并且看懂了,那么會讓你受益無窮。

 

1. 公平的競爭原則——展現機會打散和新品加權

 

在淘寶上,有TOP店鋪,也有剛開始的小店新店;有銷量巨大的人氣爆款,也有剛剛上新的寶貝。同時,平臺是需要新鮮血液的,是歡迎新品進店的加入,然后實現良性競爭的。所以在展現規則上,為了讓所有的符合規矩的寶貝和店鋪都有展現的機會,就自然會出現兩個規則。

 

(1)展現機會打散

 

這種打散會體現在很多的方面,在這里我重點跟大家說一下關鍵詞打散,因為會涉及到一個極其核心的問題:全店的關鍵詞布局。

 

咱們就看這個標題,“高跟涼鞋”是核心產品詞,然后歐美、性感、新款、透明、露趾、一字扣帶、黑色、公主、小清新等等,這些都是屬于修飾詞。

 

在早期的爆款時代(那時候平臺也需要爆款,需要英雄),可能出現的情況是:這些關鍵詞都是有很不錯的權重的,然后就是馬太效應,強者恒強。但是現在情況變了,現在為了讓更多的優秀商品出現在更精準的消費者面前,開始打散,也就是說,如果你“性感”這個詞權重很高了,那么“小清新”這個詞可能就沒有什么權重了。而有權重的詞,還是沒有權重的詞,最主要的就是看這個詞跟首圖、詳情頁切合后所帶來的點擊和轉化表現。

 

比如,有一個消費者搜索“高跟鞋細跟 黑色”,那么我們可以理解成“黑色”是這個消費者最希望看到的寶貝屬性,也就是能夠促進轉化的關鍵詞。所以,我們看下面的寶貝:
 

高跟鞋細跟 黑色

 

如果想競爭“黑色”這個屬性詞,你會發現第二個寶貝的主圖就是有問題的,即使這個產品展現了,但是也會因為點擊率的問題,進入后SKU問題、詳情頁問題等等,導致“黑色”這個屬性詞的權重迅速下降,然后最終沒有展現了。

 

然后這種打散還體現在同店產品的打散上,也就是在搜索“高跟鞋鞋跟 黑色”這個關鍵詞的時候,排名靠前的寶貝(PC端首頁和無線端前三屏),同店寶貝(不包含車位)很難出現兩款以上。

 

這意味著什么?這意味著如果你店鋪當中有兩款以上的黑色高跟鞋,那么“黑色”這個屬性詞,如果你想作為核心屬性詞,那么你最多布局到兩款寶貝上。然后其他的寶貝,就用其他的關鍵詞作為核心屬性詞,比如說“性感”、“小清新”的等等。

 

(2)新品加權

 

這個不用多說了吧,很多人都談到過,你必須要考慮新品在剛開始沒有人氣積累的現實,所以為了讓新品也有機會,最初一定要給一些扶植,只不過在以前的時候這種扶植更多的通過下架時間和關鍵詞來進行,現在渠道更多了而已,但是一定會有扶植的。當然這個扶植還是有期限的(最短可能是一周,最長三個月),在扶植期內就要看你抓住機會的能力了,也就是點擊率。

 

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